唯爱物语这几天看到很多电商行业的人在谈论明星直播带货的数据造假问题。
与大众认知不同的是，明星们并不具备多少带货能力。明星们适合「种草」，做品牌曝光，但不适合带货，也就是说对用户的转化能力不强。这倒是也好解释，如果明星带货能力能那么强，那他们的电影票房怎么还无法保障呢？
找明星带货的商家肯定也有被骗了一次的傻子，但更多的商家也心知肚明，自己的产品毛利高，卖不出去多少也有利润赚，只是他们没想到数据会这么差到他们赚不到钱。商家不满意，在行业里也让明星带货「翻车」的事故得以曝光。
有些明星可能自己也不知道自己到底有多少影响力。而外界看到他们的数据，水分其实很大，比如微博有多少粉丝，抖音有多少粉丝，动不动就上千万，那上千万并不是明星自己和用户互动之后自然增长拿到的，更多是平台硬塞给他们的，这些粉丝是不是真实用户都不好说。
明星直播带货，除了商家之外，其它任何一个参与方都有造假的动机，也有收益。甚至有时候，商家自己也有刷单的动机。明星的代理方希望收到更高的上架费，找人刷单轻车熟路，平台希望明星们能带来更高的成交额，对刷单行为睁一只眼闭一只眼。
观看直播的用户数据，几乎都不真实，另外也非常容易造假，各参与方也都有造假的动机。
现在很多第三方统计平台热衷于计算直播的成交数据，媒体也愿意引用那些数据，这种数据参考价值不大，因为没有退货率统计，第三方也拿不到这个数据。只有 GMV 的数据，最后就变成了弄虚作假的榜单。
那么，看了明星直播的用户们，是不是就亏了呢？如果一时冲动，买了东西，还有机会退。没买东西的话，可以看看明星，也亏不到哪里去。
直播带货的刷单，和电商平台里的刷单，作用还有点差异。电商平台的刷单，也可以看做变相的广告费，通过刷单把自己的店铺排名商品排名刷上去了，有机会卖出更多的商品，和购买直通车获得曝光拿更高销售额，没有太大的不同，区别在于利润分流向了不同的人。而有的时候，平台为了拿到 GMV，也会容忍刷单行为。
看起来，明星带货将很快成为过去式，因为市场验证了不太能行得通。直播这个市场，还是要依赖更多专业选手长期耕耘。
而在专业直播选手那里，经常能看到直播卖过的商品，多次在直播间售卖，这更像是个好的指标。
