唯爱物语
传销人天天撒谎，
他们是怎么平衡内心的，
他们为什么能坚持传销不动摇，
他们为什么能够漠视下线赔钱甚至倾家荡产，
他们的心理有什么不一样
当下传销人格意识形态的两极分化：
大部分传销人格都还有情怀和理想主义，但是这仅仅是短暂的。
传销团伙无法对抗舆论的预防传销宣传揭露，原有的超我属性无法宣传，就只能在本我意识里大做文章，通过不断强化“赚快钱的机会”观念，让参与者在反复洗脑过程里，本我意识短时间占据上风，而后慢慢建立新的超我元素，稀释下线超我意识里的道德法律部分，所以定义这一类传销是本我意识形态；
另一类是超我意识形态，蹩脚的方法把作为工具流的成功学上升为超我的精神需求；高大上的方法是在电商、返利等商业模式的外壳下，移植全套传销内核，在宣传中淡化内核，而外壳的电商返利则承载超我意识形态，外壳随时可以更换，所以超我的外壳就有无限想象空间，2009年至今传销基数扩大后，就形成了消费资本论这样崭新的理想主义属性，传销人格的超我意识形态越来越坚固。微信公众号传神渡原创
搞清楚这两种意识形态的区别，作者要强调的两个一直不太重视，却最应该重视的问题，也是我们整个社会对传销的认知错误之所在：
1、传销拉到下线是有提成的，而且崩盘前提成几乎肯定可以到手，传销追求诈骗的几何倍增效应，而不是骗一两个人。传销之所以能传播，就是因为拉下线获利的钱就在自己手中，无比真实，这是驱动本我意识拉下线的冲动根源。
我们的传销预防从来不敢直面这个问题，不谈传销能拿到钱仿佛是一个政治正确的姿态一样，众人皆顾左右而言他，导致社会对传销产生广泛错觉：“传销肯定倾家荡产，不可能给你发提成”，而一旦尝试者发展下线拿到提成，原有的防御机制重组，就给传销人格留下空间。
2、传销非一次性诈骗，而是逐步分层的多层次诈骗机制，其追求的是诈骗的几何倍增效应，不是诈骗的单人单次金额。
这两点是所有传销绝对共性特征，拉到人头就有钱拿这一点不必多言，我们这里硬科普一下多层次诈骗：
什么是传销的多层次诈骗
他们怎么寻找内心平衡的
传销洗脑过程中将一个谎言（纯诈骗、模式概念商业逻辑等违背价值规律的外衣），分解为五层（最少三层），每一层级只欺骗20%，首先用保密、转移注意力等方法来掩饰谎言；参与者发现一层就用话术拖延至下一层，美其名曰为“学习、沉淀、悟性”；拖延为了是拉长时间线巩固洗脑认知，换取时间和空间，让洗脑改造超我本我意识，对心理防御机制插入大量消极元素，逐步完善传销人格。
错误的认知为：一旦进入传销交了钱人马上就摇身一变成魔鬼了，改变人格重建整个防御机制需要漫长的时间，往往都忽略了过程（除非当事人本来具有多数传销人格属性，如投机钻营撒谎成性等）。
大多数的传销家属一发现家人参与传销，其第一反应阻止失败后，第二反应有两个选择，要么围观等待，要么断绝关系离婚等等方法逼迫其放弃，而参与者在传销的第一阶段，信息获取量很少；如果主要吸收了超我意识的信息，情绪上还非常理性，这就让很多围观者无法判断真伪，预防传销的效果这里就打了五折甚至八折；如果参与者吸收了本我意识的信息居多，那么各种疯狂导致的悲剧就会不断上演。微信公众号传神渡原创
比如：分层诈骗最明显的1040传销，明确标榜的“一个级别知道一个级别的事情”，其谎言层级分为以下五层：
一层考察入门20%，看起来美妙无比，但是需要善意谎言和对外保密
二层学习复制40%，发现很难、保密很难、拉下线更难
三层基层管理60%，发现被骗，但法律不支持自己挽回损失
四层老总管理80%，发现大部分谎言，但已欲罢不能
五层核心内幕管理100%，掌控全盘的既得利益者，只怕被抓
在第二层第三层参与者投入大量时间和金钱后，面对无法挽回的损失，其规避损失、投机的本我意识极其强大，导致拒绝不利信息、自骗的消极防御机制占据明显上风；其上线怂恿煽动，再借鉴一些想法观点（话术），或补充些新的超我元素，心理防御机制就会把超我里现有的道德、法律意识稀释，造成越推越远甚至忘掉其存在。
多层次过程中二三四层其主要消极心理元素是：
—-拿在手中的提成是真实的，
—-法律不保护被骗的钱，止损的第一直觉是拉下线，
—-继续发展下线赚钱的侥幸心理，多骗点赶快走人，
—-垃圾成功学不断鼓吹、炫耀、推崇暴富的偶像，
—-消极防御机制催生出各种新的歪理邪说，新超我元素的扩充（请移步百度‘传销土壤四元素’）
前三个心理催化出来的本我意识过分强大后，为平衡超我意识，后两个心理就会不断强化巩固为新的超我属性，相对弱化甚至取代道德法律属性；同时产生新的非理性防御机制，弱化原有的理性防御机制，这样整体自我意识寻找到平衡点，温水煮青蛙就改变了价值观，传销人格定型。
多层次过程中二三四层其主要积极心理元素是：
—-举报的话，首先考虑自己是不是也有法律风险，
—-举报了，自己的钱肯定变成无法挽回的损失，
—-举报了，这里所有的人都会是自己的敌人，
—-举报了，就等于承认自己做传销，回家无法做人，
这些心理形成反向阻力，消极和积极在这里就形成了转换和辩证。
一旦当事人进入第二个阶段，现有道德、法律的传销预防策略开始失效，进入第三个阶段后完全无效，直至外界因素介入压垮了本我意识（曝光崩盘或被抓），才能触发新的防御机制。
触发各种防御机制后，新的自我意识会选择三个不同方向：放弃，坚持，反对。选择不同的防御机制，在心理防御机制中占主导，就能判断人群走向：
—-逃避机制，伤害越大的传销，逃避概率越高。
咬住了就绝不松口，云数贸为代表，1040等异地性质里最常见。
相对而言更多是积极方向，此类大部分会离开传销，再上当几率很小。
—-自骗机制，伤害越小的传销，自骗概率越高。
此类大部分都会转战其他类型传销，是整个传销江湖的构成主体，完整传销人格从这里开始建设。（伤害程度列表请移步百度‘传销元素周期表’）
积极方向的自骗，体现为传销后遗症里的自闭、多疑等人格紊乱。
—-代替机制，寻找新的机会，主动性最强，心理素质一流。
自我调整能力多数从这里找到起点，传销人格的防御机制开始全面均衡，转战其他传销概率极高，是传销江湖百折不挠的中坚力量。
在积极方向，揭露、举报、自首居多，这种宣泄本质上就是代替。
—-建设机制，这是传销头目必备心理素质。
骗子的理想也可能是出于善意，类似唐庆南这样的，自己设计均富的传销模式和制度，妄想改变价值规律，是传销人格里最高境界的理想主义色彩，一种原始出发点为善意，但却铸成最大的错、最大的恶，看似正面实则反面的愚善典型。
在积极方向，因社会对传销人格的过度妖魔化，为零。反传销群体里有个别极端人格会偶尔体现。
—-攻击机制的转移、投射，消极方向进入相对高级的传销，以为自己大幅进步了，找到更好、最好、最真的暴富机会；对上线或团伙的抱怨指责。
在积极方向，进入或者自诩反传销的为典型代表。传销团伙内斗多因此类因素，而激活也主要是来自于内斗，出现几率较随机，但往往是致命性。
—-理性化机制，最完善终极传销人格，第五层独有特征。
消极方向为顶尖高手级冷酷到极点的理性，话术、思维、模式战略制定、战术操作、炒作、对抗法律、对个体人性精确拿捏，等等都能体现出这一点，具备这种人格特质的国内应该不超过一百人，目前多为三五个甚至七八个人组合小团队开盘。前一代顶尖高手埋在互联网大潮的沙滩上。
在积极方向，一些高素质传销人格自我矫正的一种阶段性方法，更多表象体现为顾左右而言他、避重就轻的冷酷理性，是一个自我剖析的良好开端。
由此处延伸的相对理性，是来自于传销内部最为真实的认知。对作者来说是精准信息截获点，也是改变传销人格最可行的切入缝隙，但适用范围很小。
防御机制在学术界相对共识是这主要几大类，大致如此，其他因能力有限不做延伸。
（刚刚接触传销的朋友，建议看看人格分析理论，和心理防御机制，理解起来更简单，而且你可以自己分析出更多的信息，更方便理解他的传销人格，以便寻找突破口）
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